兩級分化時代酒類行業的六大痛點你感受到了嗎?

來源:經銷商那些事兒   分類:軟文廣告   時間:2019-10-11 10:07:00
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      酒類經銷商在白酒的黃金十年著實過了好些年舒服日子,隨著行業進入深度調整期,除了跟茅臺、五糧液這些全國性名酒沾邊或者區域性強勢白酒品牌沾邊的經銷商還能夠算過得好,其它大多數經銷商日子過得都緊巴巴的。我們不妨來看看目前酒類經銷商的現狀,看看他們是不是過著這樣的好日子。

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      分化

      既然白酒行業本身進入了兩分化,我們說現在的經銷商同樣進入兩分化應該沒有誰有異議。那些經銷了茅臺、五糧液等名酒的酒類經銷商這兩年確實是在躺著數錢,全國人民都心知肚明;當然,那些經銷了區域強勢名酒的經銷商也不差,每年幾百萬的利潤還是有,盡管相比以前覺得賺錢困難些,倒也沒有太多的失望;而跟這些不沾邊的經銷商日子就苦逼了,累不說,一不小心前幾年賺的小錢就賠進去了,“一夜回到解放前”是很多酒類經銷商的真實寫照。

      嚴重的經銷商兩分化讓酒類經銷領域活力漸無,都想在火爆的名酒身上撈點油水,馬太效應日漸明顯。而酒類經銷商對中小酒企及小品牌的冷漠也加劇了自身的利潤萎縮,經營效益大打折扣。

      重組

      經銷商進行重組有些是廠家主導的,希望經銷商的聯合能夠對市場形成相對的壟斷,從而增加對終端的談判籌碼,減少營業費用;也有經銷商自身的重組和兼并,按照市場化的模式進行股份改造和合資,目的大同小異。尤其是同城并購和異地參股、合資最為盛行。

      能夠這樣做的酒類經銷商基本上能夠判斷自身的優劣勢,知道自己想要什么、不要什么,從而做出最有利于自身的決斷。

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      聯盟

      這種聯盟一般都是松散式的,也就是經銷商各自有自己的門店或代理產品,為了增加對市場上某暢銷產品的話語權,這些經銷商經常性進行聯盟合作,集中下單采購,對市場上的既有目標爆品進行圍獵以獲取自身的最大化利益。

      當然,也有借助各自網絡優勢進行緊密型聯盟的,一般都是采取聯合經銷某廠家的產品或品牌,也可以是聯合定制自身市場上暢銷品牌的廠家產品,通過聯合主推搶占主流產品的邊際效應,應對主力產品價格擊穿帶來的利潤銳減。

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      跨界

      這種類型的酒類經銷商比較多,隨著財富積累,單純的酒類運營已經不能滿足自己的胃口需求,跨界經銷其它品類就成為必然選擇。通常來說,跨界飲料類、食品類的經銷商居多,就是借助自己的網絡優勢切入網絡需求基本相同的飲料、食品類行業或者調味品行業,整合團隊和渠道資源。

      也有跨界奶粉行業,酒類連鎖行業的,成立立的班子做嘗試,開辟經銷新領域。

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      轉型

      有些酒類經銷商是隨著某一個品牌起來而起來的,隨著該品牌在所在市場的萎縮、消失,因調整不及時在再次經銷幾個品牌碰壁后,對白酒行業心灰意冷就此退出,轉型做其它生意去了。

      這種經銷商這幾年越來越多,曾經以為自己很強大,仗著之前賺到的一些錢做資本,動不動就拿下某些不知名白酒品牌的省級代理或者地級代理,一通折騰發現跟自己以前做酒的套路完全不一樣、虧了。搞到后面,對酒水經銷信心全無就轉型了。

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      退休

      以50、60年代出生的經銷商居多,他們是改革開放后最先沐浴酒類行業春光的一代人,賺足了錢后因為自己的子女興趣、愛好不在酒水行業,沒有合適的人接班,隨著自己的年齡增長、精力顧不上自然而然選擇了退休。他們要不把品牌轉讓給自己的親戚、朋友,要不就此被廠家收回,另招了經銷商。

      行業的這些痛點是否觸動到了你? 你又是怎么尋求出路的,明天我們將繼續探討變局下如何出路。

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