酒類經銷商的幾種死法,現在醒悟還來得急!

來源:經銷商那些事兒   分類:軟文廣告   時間:2019-10-10 10:11:00
聲明:本文及文中圖片系網絡轉載,供學習交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,請聯系0371-63379928,核實后我們將立即修改/刪除。
       作為酒類經銷商的老板,最為關心的莫過于自己的經銷商公司能否持續發展了。但是,大家總是希望知道別人為什么做得好卻很少想去了解別人是怎么“搞死”自己的。其實,如果仔細分析,就能找到“先烈”一些共同的規律。

      01

      過勞死

      勤奮務實這一中國傳統的美德,在中國大多數經銷商老板身上體現的特別明顯。

    煙臺威迪酒業有限公司
    點擊上方圖片查看更多產品詳情

      有這樣一群經銷商老板:每天起早貪黑,公司內外大小事物都是親歷親為,不給員工授權、業務不讓員工拓展,自己也不敢離開公司。更有甚者,每天晚上睡覺做夢都是怎么把生意經營好,這種精神著實讓人佩服。

      在生意的起步階段,尤其是內地的三、四級城市以“夫妻檔“居多,這種做法初期會很有效。

      但問題也出在這里,什么事情都是老板包辦了,能力差的員工的能力得不到提升,能力強的員工覺得沒有發揮的平臺不愿意待,更談不上對自身業務素質的提高和團隊的打造了。

      幾年下來,錢掙了一點,但經營能力沒有得到多少提升。

      這種經營方式在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業績,但隨著競爭的加劇,這種勤奮的優勢會顯得越來越薄弱,這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭,通過經營管理能力的提升去面對激烈的市場競爭。否則最后的結果是經銷商老板自己累個半死,比以前也更加努力,但生意卻越來越差。

      到最后,要么就是自己做不下去了,要么就是廠家一句“經銷商跟不上公司發展的速度”,被廠家手起刀落無情砍掉了。

    醉一笑酒全國運營中心
    點擊上方圖片查看更多產品詳情

      02

      “放羊”死

      每個經銷商做生意都想掙錢,都想輕松快樂的掙錢,所以很多經銷商都當起了“甩手掌柜”。

      甩手掌柜不是什么老板都能當的,如果真能夠做到這一點,那是當老板到了一定境界。

      但事實是很多老板是“甩手”了,最后生意卻做沒了,掌柜也自然當不成了。

      當“甩手掌柜”的前提是:老板掌握大方向,有戰斗力的團隊、有職業經理人,有完善的經營管理制度,有合理有效的利益分配機制。否則,就成了“放羊式”管理。

      “放羊式”管理下,老板不能夠及時掌握市場、公司、員工的真實狀況,生意不好只知道聽員工埋怨市場不好或者怪廠家的廣告不夠、產品不好、價格過高,而不能發現真正的原因,及時進行調整。

    北京徐緣紀酒業有限公司
    點擊上方圖片查看更多產品詳情

      03

      安樂死

      很多三、四級市場還處在初級競爭階段,很多經銷商老板代理個品牌、開個小店,憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經營的有聲有色,再培養1-2個厲害的業務員,日子過的很舒坦,小富即安,原地踏步,沒有危機意識,沒有利用自己的先發優勢,超越競爭對手,一步,步步。等強大的競爭對手進入的時候,等市場競爭白熱化的時候,已是為時已晚,白白浪費了大好的市場機會。

      04

      促銷死

      促銷是提升終端銷量的一把利器,哪個經銷商都離不開。但同時,促銷也是興奮劑,它只能起到一時的銷量拉升作用,長期服用會產生副作用,對身體的原有機能造成大損傷。

      在現在激烈的市場競爭環境下,“不促不銷”,但更重要的是“光做促銷是找死”,越來越多的經銷商發現自己得了“促銷依賴癥”:

      不搞促銷沒單接,搞促銷沒利潤,而且經銷商越來越多的“被促銷”,廠家需要量、區域經理的提成來自于量,于是乎經銷商被逼不停地促銷,而且力度一次比一次大,次數越來越頻繁,最終的結果是經銷商的銷量看似增加了,落在口袋里的錢卻變少了,價格也是越賣越低。

      促銷是一定要做的,但促銷一定要“限時、限量、限方式”,度的把握很關鍵,過猶不及。

    煙臺法智美澳酒業有限公司
    點擊上方圖片查看更多產品詳情

      05

      被套死

      調味品行業的產業集中度還比較低,小企業太多,容易造成魚龍混雜,良莠不齊的局面。部分小企業在招商的時候,花言巧語,各種優惠開店政策撲面而來,終端投入也貼大錢給經銷商,經銷商感覺像撿了個大便宜。

      但一旦代理之后,廠家就不管不問,產品的品質和交貨期沒有保障,對經銷商也沒有幫扶和管理,讓經銷商自生自滅。如果經銷商做不好了,廠家也不管,只是以重新招商來要挾,逼經銷商就范。這類經銷商是典型的被無良廠家給套死了。

    山東省雪仔酒業有限公司
    點擊上方圖片查看更多產品詳情

      06

      “任人唯親”致死

      很多經銷商老板都是夫妻店起家,在公司經營中都或多或少地用了自己家的親戚。

      用親戚本無可厚非,但應該“唯才是舉”,對自己家能力不行的親戚,不要“霸王硬上弓”,否則受損失的只有經銷商自己。被親戚“搞死”的行業內外的企業也是不在少數的。

      07

      多元化致死

      經銷商在調味品行業賺錢了后,有一些就會產生想多業經營,多元發展的沖動。經銷商多業經營、多元發展,把雞蛋分散放在不同的籃子里面,看似降低了風險,實則增加了風險。

      多業經營首當其沖地是分散了經銷商的精力,每個人的精力是非常有限的,特別是中國大多數經銷商的經營管理能力一般,一旦精力分散,往往會顧此失彼。

      其次是分散了經銷商的資金,分散了經銷商有限的資源,使經銷商不能專注在一個領域,把銷售戰線拉得太長,結果每個經銷領域都沒有打下牢固的基礎,沒有占有穩固的市場份額,沒有穩定的現金流,沒有足夠的利潤支撐,一旦市場有風吹草動,生意就可能岌岌可危。

    四川光良酒業有限公司
    點擊上方圖片查看更多產品詳情

      08

      合伙不當致死

      由于資金實問題和人脈關系問題,部分經銷商選擇合伙經營。合伙人的選擇非常關鍵,如選擇不當,會后患無窮。

      當合伙生意剛起步或不好的時候,合伙人之間不會有太大的矛盾。往往是合伙生意變大變好的時候,矛盾和沖突發生的概率會非常大。

      合伙人的關系和夫妻關系有些類似,多數時候是只能“共苦”不能“同甘”的。因此,合伙人之間利益的制度安排非常關鍵。特別是對握有經營權的小股東,大股東要給予其利益上的制度安排。

      比如,隨著合伙生意的擴大,要適當提升小股東的占股比例,承認小股東的經營能力和業績,才能有效防止小股東因自己的貢獻和經營成果比例之間的倒掛,而心態失衡,做出為了自身利益最大化而傷害合伙人利益的事情。

    陜西酒香酒業有限公司
    點擊上方圖片查看更多產品詳情

      09

      “老板太太”副業致死

      中國經銷商群體中也有廣大的女性群體,大部分是靠自己打拼天下的,但其中一小部分是老公比較有錢、有實力,看著自己的太太沒有事做,就花錢給她代理個廠家品牌來做。

      這種富婆經銷商成功的非常少,幾乎都關門大吉。

      究其原因,一是這些富婆有老公的退路,不能全力以赴,只是當個副業來做,虧了大不了回家做全職太太,拼勁明顯不足,很容易遇到困難頂不住放棄;二是老公雖然有經營思路和想法,但因經營更大的生意,根本沒有時間和精力打理富婆太太的這個副業。

      10

      經營思路老化致死

      一部分經銷商的經營思路比較老化,抱殘守缺,不接受新鮮事物,不能與時俱進,導致經銷商生意越做越萎縮,最后僅僅依靠幾個老客戶維持生計,最后不得不放棄。如今調味品行業正處于劇變時期,各種新思路、新工具層出不窮,一些之前的“經營利器”會隨著行業發展不再有效,這就要求廣大經銷商開拓眼界、不斷學習,與行業共同發展。

關注美酒招商網官方微信

該二維碼7天內(前)有效,重新進入將更新

網站聲明】本文僅代表作者本人觀點,與美酒招商網無關。本網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考!本站部分內容來自互聯網。任何單位或個人認為通過本網站網頁內容可能涉嫌侵犯其著作權,應及時向我們提出書面權利通知,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權內容,對此我們不承擔任何法律責任。
青島歐勁啤酒有限公司

[國窖157] 國窖1573三連漲:1月10日

[劍南春] 劍南春:水晶劍提價12元/瓶

[國窖157] 10日內成交價要達900元,國

[國窖157] 國窖1573再度發出停貨指令

[國窖157] 38度國窖1573華東區域價格

[飛天茅臺酒] 飛天茅臺酒價格節節攀升,直逼2

[老村長酒] 老村長酒1.5升春夏秋冬酒價格

[水井坊] 水井坊臻釀號號價格,水井坊臻釀

[瀘州老窖] 瀘州老窖集團召開2020年度宣

[茅臺酒] 茅臺集團在總部召開總經理辦公會

[茅臺酒] 茅臺集團王焱到工會調研

[茅臺酒] 德州信誠茅臺專賣店示范“疫期”

[茅臺酒] 茅臺包裝車間:重防控護生產 卯

[茅臺酒] 茅臺:全面有序復工復產 盡顯企

[茅臺酒] 茅臺酒廠制酒二車間六班:“細”

[茅臺酒] 茅臺集團召開復工復產疫情防控醫

[衡水老白干] 老白干酒:3147.13萬股限

[古井貢酒] 古井貢酒中盤價創歷史新高

[茅臺酒] 央視財經:投資者應該怎么看待茅

[汾酒] 汾酒收購竹葉青酒營銷公司10%

[茅臺酒] 貴州茅臺盤中股價再創年度新高

[迎駕貢酒] 迎駕貢酒股東減持,系用于慈善事

[古井貢酒] 古井貢酒股權劃轉事項持續推進

[今世緣] 高盛將今世緣評級上調至買進,目

關于我們 友情鏈接招賢納士聯系我們意見投訴法律聲明網站地圖sitemap

版權所有 中國美酒招商網-www.bzpmwat.cn Copy Right 2010-2020
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業務經營許可證:豫B2-20160332 豫公網安備 41010502003153號
免責聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。
內容的真實性、準確性和合法性由發布企業或個人負責。如有信息、圖片侵權,請及時聯系我們處理。
   
  
时时彩七码选号方法